Глава 8. Влияние авторского стиля на тексты
Каждый эксперт рано или поздно приходит к необходимости формировать составляющие фирменного стиля: манеру общаться, представляться, использовать сленговые слова, устойчивые выражения, стратегии продвижения в социальных сетях, уникальный формат тренингов, цветовые сочетания в одежде, бренды производителей обуви, стиль оформления фотографий и бесконечных лент, стиль письма.
Попробуйте отгадать, какому известному онлайн-тренеру принадлежит это высказывание: «Страусы бывают серые и голубые. Серые страусы при малейшей опасности прячут голову в песок. И тут появляются голубые страусы».
Это анекдот из одного прямого эфира Ицхака Пинтосевича.
А такое высказывание: «Делай просто, просто делай».
Это высказывание Оскара Хартмана.
Или вот это. «Некоторые люди носятся с пуповиной наперевес, ищут, к кому бы подключиться».
Так говорит Андрей Парабеллум.
Каждое из высказываний формирует ваше представление о ценностях, о жизненных принципах и стратегиях человека.
У вас со временем тоже выработается свой собственный стиль.
Для этого вы выполняли задание по личным историям. И я вас уверяю, ваша миссия, в которую вы будете время от времени заглядывать чтобы возвращаться к истинным целям и желаниям, позволит вам составлять новые и новые истории. Вы будете цитировать великих людей, которые в своих высказываниях опирались на ценности, схожие с вашими. Стихотворения, в которых вы ощущали силу слова, которое откликнулось в вас особым образом. Возможно, в своих постах вы даже будете использовать слова или музыку из ваших любимых песен.
Никто не в силах выставить для вас рамки действий.
Никто не является для вас ограничителем, кроме вашего собственного мнения и креативных возможностей.
В том, что касается ваших страниц, ваших текстов – вы господин, госпожа, Создатель.
И это – самое крутое.
Хотите привлечь людей, которые схожи с вами по ценностям – создайте пост про ваши ценности. В идеале – пост с историей из вашей жизни.
Во-первых, это ваши приятные воспоминания. Или трудные воспоминания, которые дали вам возможность вырасти и развиться.
А во-вторых, это ваше основное отличие от стандартных журналистских заголовков, в которых все похожи один на другой, и отличаются степенью «желтизны».
Конечно, существуют общие правила составления контент-плана (плана публикаций) и последующего следования этому плану. Но правила – это базовая часть, которую уже тестируют сотни и тысячи человек. В ваших силах создавать свои правила. Возможно, в будущем они станут чьей-то базовой частью.
Основная цель тренеров и экспертов – продать свои услуги.
Соответственно, чтобы осуществить продажу, нужно, чтобы автора стали узнавать, доверять, интересоваться личной жизнью и т.д.
В каждой услуге, в каждом тренинге есть свои «фишки», особенности.
Чтобы доступно описать эти особенности, есть самый простой способ: рассказать примеры применения. Самые большие успехи применения создают так называемые «социальные доказательства». До момента прочтения великолепных книг Роберта Чалдини «Психология влияния», «Психология убеждения», я использовала этот способ интуитивно.
В чем состоит принцип «социального доказательства»?
В любом обществе есть люди, которые боятся принимать решение самостоятельно по многим причинам: боятся ответственности, не имеют знаний в нужной области, привыкли действовать, как действует большинство. Так вот принцип социального доказательства как раз основан на том, что сомневающиеся люди делают, как окружающие, считая, что они лучше знакомы с ситуацией. Мнение большинства считают предпочтительным. «Куда все, туда и я». «Если все, значит и я» – так чаще всего можно сформулировать мысли, которые звучат в голове у нерешительных клиентов.
Как я рекомендую использовать социальные доказательства в вашем контент-плане:
- Отзывы от клиентов в виде скриншотов.
- Видео-отзывы от клиентов.
- Упоминание о том, что уже сотни людей опробовали ваш способ.
- Сертификаты об образовании, дополнительном повышении квалификации.
Вот почему при продаже услуг большинство инфобизнесменов опираются на принцип социального доказательства. Дополняют и усиливают этот принцип такими цифрами: количество подписчиков в социальных сетях, количество клиентов, прошедших тренинг. Все эти факторы создают «облако популярности».
Конечно, личность, манера подачи материала, доверие к тренеру важно заработать. Порой это занимает довольно длительное время. Поэтому в составе контент-плана ведущих тренеров вы можете часто видеть завуалированные под истории и примеры посты, направленные на отработку возражений.
Хорошо вовлекают читателя рассказы о личной жизни, о новостях, о покупках. Людям нравятся люди, похожие на них самих. Обратите внимание на свои предпочтения, и вы поймете, чьи публикации вы чаще просматриваете: либо тех, к чьему уровню стремитесь, либо тех, кто уже похож на вас – внешне, поведением, ценностями, интересами. о себе, о своих интересных событиях в жизни.
Кроме того, всем свойственно смотреть всякие разные развлекательные фото, видео, картинки, читать анекдоты, особенно, в обеденный перерыв, в транспорте, на праздники и в выходные.
Сейчас также очень популярны квесты, игры и все виды развлекающего обучения. Причины понятны, предложений на рынке много, возможности продаж – в умении отличаться в стиле и подаче одного и того же материала.
Вы заметили, что в каждой главе я возвращаю вас к тому, в чем вы уникальны. Чем вы можете удивить – как самих себя, так и ваших читателей.
Все начинается с глубокого понимания своего собственного Я.
Способы, с помощью которых вы можете рассказать о себе, мы еще будем рассматривать в последующих главах. А сейчас я хочу вас направить в одну интересную сторону, которая может быть оформлена, как ваш первый актерский опыт, если вы еще не исполняли никаких других ролей.
Задание
Представьте себе, что вам необходимо сыграть роль одного из известных людей.
И слова к этой роли – ваше представления себя.
При выполнении задания опишите себя, в виде мини-рассказа, состоящего из 7-10 предложений.
После составления этого рассказа, дополните его шуткой, цитатой или словами из песни, которая может усилить впечатление.
И, самое интересное, рассказ о себе запишите в видео-формате, сыграв роль известного человека, поведение которого вам легче всего смоделировать. Посмотрите ролики, обратите внимание на жесты, на поведение, на манеру речи, на темп речи, на высоту и окраску голоса.
Скопируйте его стиль, представьте, что вы – этот известный человек и при этом вы рассказываете о себе.
Примеры выполнения в виде роликов я могу прислать вам по запросу. Напишите мне на почту together@whitehorse.world или в Telegram, для поддержки я пришлю и видео, и персональную, мотивирующую именно вас, фразу для содействия.
Я знаю, что вы получите мощный заряд радости от выполнения этого задания. Потом, пересматривая, будете с наслаждением улыбаться.
Основная мысль главы:
В процессе оттачивания мастерства вы найдете свой собственный авторский стиль. В вашем тексте будет своя особенная энергия, ваши уникальные приемы и особенности. Сохраняйте их, вырабатывайте свой способ влияния на читателя. Ваш авторский стиль в тексте будет неотъемлемой частью вашего личного бренда.
✅✅✅
Вы прочли одну главу из книги Натальи Лихачевой «Как писать тексты для соцсетей. От идеи до продажи». Это книга-тренинг, которая содержит не только эффективные инструменты копирайтинга, но и задания по каждой главе. Для того, чтобы лучше понять, как правильно выполнять задания, в книге есть множество примеров учеников Натальи, которые проходили тренинг по копирайтингу онлайн.
Полную версию книги вы можете купить на сайте, а также заказать обратную связь от автора Натальи Лихачевой.
Читая книгу, выполняя задания после прочтения каждой главы и получая обратную связь от автора книги, через месяц вы сами удивитесь как преобразится ваш стиль письма. Вы научитесь писать захватывающие посты, а возможно даже начнете писать свою первую увлекательную книгу-бестселлер.
.
Об авторе: